我國(guó)作為世界最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和需求國(guó)，近年來(lái)隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的提倡和國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化水平的提高，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，農(nóng)機(jī)出口愈發(fā)成為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的重要市場(chǎng)，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著努力。

隨著“一帶一路”建設(shè)的提出，在政策上為農(nóng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)大出口提供了有力的保障。在這樣的機(jī)遇下，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？怎樣才能更好地順應(yīng)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)“走出去”？

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征就是機(jī)械化，特別是土地集中管理之后，農(nóng)機(jī)的需求越來(lái)越迫切。在此背景下，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長(zhǎng)足發(fā)展。然而，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的日趨飽和以及我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，海外市場(chǎng)逐漸成為我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)銷(xiāo)售的主陣地。

中國(guó)大型農(nóng)機(jī)制造公司中國(guó)一拖集團(tuán)的負(fù)責(zé)人于麗娜表示，中國(guó)出口農(nóng)機(jī)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)為農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支撐，現(xiàn)在，海外的市場(chǎng)在公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中貢獻(xiàn)相當(dāng)突出，巨大的海外市場(chǎng)前景已引起了企業(yè)的高度重視。

于麗娜：最高的時(shí)候出口額大概是占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬(wàn)美元，這樣的話(huà)就占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區(qū)，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標(biāo)政府項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)我們的市場(chǎng)份額都達(dá)到了有90%的水平。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)農(nóng)機(jī)外貿(mào)出口呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。1—11月，我國(guó)農(nóng)機(jī)外貿(mào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額117.28億美元，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差超71.37億美元，我國(guó)農(nóng)機(jī)出口競(jìng)爭(zhēng)力正在經(jīng)歷由弱轉(zhuǎn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)變。

在我國(guó)“一帶一路”建設(shè)沿線(xiàn)國(guó)家，比如中亞、東南亞等地區(qū)國(guó)家，有很多是農(nóng)業(yè)大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大。“一帶一路”背景下，中國(guó)的農(nóng)機(jī)如何才能抓住客戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)？山東省臨清市鳴宇機(jī)械廠的王強(qiáng)總經(jīng)理說(shuō)，他們的經(jīng)驗(yàn)是，給客戶(hù)提供最好的品質(zhì)和價(jià)格。

王強(qiáng)：提供給客戶(hù)，叫他試用，而且品質(zhì)這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價(jià)格方面做得比較公道，另外從誠(chéng)信度方面都要做得很高。只有這樣才能說(shuō)給客戶(hù)造成一個(gè)比較好的印象。

王強(qiáng)介紹說(shuō)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)獲取更大利潤(rùn)的同時(shí)，也存在著更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。因?yàn)橐粠б宦费鼐€(xiàn)國(guó)家，各國(guó)的風(fēng)土人情、自然條件、法規(guī)政策千差萬(wàn)別，如果還按照在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售的老套路走，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況。因此，當(dāng)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)被放上了國(guó)際舞臺(tái)與發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)械進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，許多劣勢(shì)便不可避免地暴露了出來(lái)。

王強(qiáng)：因?yàn)楸热缭跂|南亞國(guó)家盛產(chǎn)的是椰子，或者香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們?cè)趪?guó)內(nèi)是非常少的。所以說(shuō)對(duì)方國(guó)家的需求和國(guó)內(nèi)的需求不一樣，這就會(huì)造成我們產(chǎn)品的針對(duì)性怎么樣來(lái)解決以前沒(méi)有遇到過(guò)的這些事情。這是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。還有一方面，因?yàn)樵趪?guó)外，他們使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)械，然后我們現(xiàn)在從技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力，還有把自己的技術(shù)能力提高上去，這也是個(gè)比較大的需要解決的一個(gè)問(wèn)題。

顯然，我國(guó)的農(nóng)機(jī)借助“一帶一路”走出去，面臨的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。但是面對(duì)海外市場(chǎng)這樣大的一塊蛋糕，大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有因此而放棄，而是潛心布局，抓住機(jī)遇集中發(fā)力。作為一家相對(duì)比較有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，中國(guó)一拖集團(tuán)利用其有利條件，在中亞等地建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，吸納海外的優(yōu)秀技術(shù)，“走出去”的步伐越來(lái)越堅(jiān)定。

于麗娜：我們一拖一直把出口戰(zhàn)略作為實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的一個(gè)非常重要的舉措。我們這幾年在南非也組建了裝備廠，在中亞呢，我們?cè)诩獱柤顾固埂⒐_克斯坦這些國(guó)家呢也都跟當(dāng)?shù)氐膹S商合作，組建了一些裝配基地。

在“一帶一路”發(fā)展思路中，“政策溝通”將引領(lǐng)構(gòu)建多層次政府間政策交流機(jī)制和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，“設(shè)施聯(lián)通”將為農(nóng)業(yè)“走出去”提供關(guān)鍵保障，“資金融通”為農(nóng)業(yè)“走出去”提供了重要支撐。有人、有錢(qián)、有地、有基礎(chǔ)設(shè)施，“一帶一路”可謂中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”的“東風(fēng)”，但是要把“東風(fēng)”化成良機(jī)，還需要在多方面抓住機(jī)遇。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展所研究員李國(guó)祥為此建議我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，只有加大研發(fā)力度，在技術(shù)上縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，提高適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的能力，充分利用國(guó)家政策，才能實(shí)現(xiàn)更好更快地“走出去”。

李國(guó)祥：一帶一路給農(nóng)業(yè)機(jī)械走出去還是帶來(lái)了機(jī)遇。農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)一定要加大研發(fā)的力度，不同的國(guó)家，它的土壤、它的種植規(guī)模、它的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式都不太一樣，農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)要想要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，首先它就必須要了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體的情況，以及農(nóng)民的需求，然后通過(guò)研發(fā)開(kāi)發(fā)出適宜的機(jī)械，它才能夠走出去。一帶一路這個(gè)戰(zhàn)略提出來(lái)之后，國(guó)家都有一些配套的政策。那么農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)可以抓住這樣一個(gè)機(jī)遇，除了自身提高自己的實(shí)力，加大研發(fā)，應(yīng)該多爭(zhēng)取一些配套的政策，解決發(fā)展當(dāng)中面臨的一些難題。