每一年的挖掘機年會高峰對話環節，都是格外吸引人的時刻，挖掘機大佬們分享各自的真知灼見，精彩十足。2020年挖掘機械產業高峰對話更為精彩，因為備受行業尊敬的中國工程機械工業協會名譽會長祁俊擔任主持人，祁俊會長提問直擊要點，對話嘉賓們直面回答，大家暢聊各家2020年的表現，并對2021年的挖掘機市場進行了預測，看點多多！

2020挖掘機械產業高峰對話現場

參與對話的嘉賓包括利星行機械集團首席執行官傅耀生，徐工挖機副總經理、營銷公司總經理張豐亭，廣西柳工副總裁、柳工挖掘機董事長黃敏，山河智能董事長何清華、三一重工副總裁、三一重機營銷公司總經理袁躍，沃爾沃建筑設備中國銷售區副總裁陳霖，艾迪精密董事長宋飛。

中國工程機械工業協會名譽會長祁俊擔任主持人

祁俊：在2020年，大家的業績表現如何？

何清華表示，山河智能在國內市場實現了30%-40%的增長，國際市場更是取得非常出色的成績，特別在歐洲市場表現尤為搶眼，公司近年來發展狀況非常健康良好。

山河智能董事長何清華

袁躍表示，2020年三一的業績非常亮眼，挖掘機銷量同比增長超50%，占有率較去年再次提高了3個點，三一國際在整體低迷的態勢下，實現逆勢增長，在某些海外國家市場占有率高達第一。

三一重工副總裁、三一重機營銷公司總經理袁躍

黃敏表示，柳工挖掘機今年實現了53%的業績增長，公司在市場規模增長、盈利能力保障、經營風險把控方面持續發力，年初制定的目標已經達成，收獲頗豐。

廣西柳工副總裁、柳工挖掘機董事長黃敏

陳霖表示，沃爾沃在2020年的業績表現沒有掉隊，公司業績增長與行業平均增速大體持平，能夠取得這樣不俗的成績，除了宏觀市場向好因素外，沃爾沃在中國擁有一支有價值沉淀的代理商團隊也是成功的關鍵之一。

沃爾沃建筑設備中國銷售區副總裁陳霖

張豐亭表示，徐工挖掘機在今年實現了超50%的業績增長，出口業務更是翻了一番，市場占有率較去年提高了2個百分點，產品競爭力持續提升。

徐工挖機副總經理、營銷公司總經理張豐亭

宋飛表示，作為挖掘機行業供應商，今年挖掘機市場的火爆，帶動了艾迪精密業績暴漲，業績增幅達50%以上，公司產品品質的提高，讓合作主機企業更加認可艾迪精密。

艾迪精密董事長宋飛

傅耀生表示，雖然挖掘機主機企業業績大漲，但作為代理商2020年日子過的卻比較難，而且明年可能會更難，挖掘機行業的價格戰，讓公司市場占有率受到嚴峻考驗，集團在今年的利潤還不錯，比去年略低，公司在經營中注重資金回流，公司核心舉措還是為用戶提供更好服務，為他們創造更多價值。

利星行機械集團首席執行官傅耀生

祁俊：對于明年挖掘機市場，大家如何預測，增長還是下降？

傅耀生：預計明年挖掘機行業還將保持7-8%的增長幅度，但是代理商的日子估計依舊不好過。

張豐亭：明年挖掘機市場還將增長，但增長幅度是個位數的增長。

黃敏：增長，預計挖掘機行業平均漲幅在8-10%，柳工挖掘機業績增幅預計在10-15%。

何清華：市場表現是不好預測的，因為疫情在國外依舊橫行，看不到結束的盡頭，總體預計還將增長。

袁躍：明年挖掘機市場還將增長，漲幅在10-15%。

陳霖：預計明年挖掘機市場將實現5-10%的增幅。

宋飛：明年挖掘機市場增幅在15%以上。

主機企業、供應商、代理商如何實現多方共贏？

陳其華：我們卡特彼勒首先要為客戶為中心，為客戶提供滿意的差異化產品，這樣才能帶動整個產業鏈實現共贏。挖掘機市場存在競爭是不可避免的，但是一定要把效益和品質做到卓越，整個行業便能實現健康、可持續發展。

宋飛：主機廠在這方面應該承擔更大的責任，作為供應商，我們艾迪精密堅持把產品和服務做好，將最好的產品提供給合作主機廠，我們期望未來跟更多的主機廠家一起合作，服務好客戶。

傅耀生：實現挖掘機產業鏈多方共贏，最好的辦法就是價值讓渡。作為代理商，我們將抓好頭部客戶，積極擁抱數字化變革趨勢，以及在銷售方面創造新的營銷模式，線上線下相結合發力，在經營性租賃領域持續加大投入。