當(dāng)前， “一帶一路”倡議已經(jīng)進入加快推進落實階段，農(nóng)機企業(yè)作為 “一帶一路”建設(shè)主體之一，正進入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)提升、階段調(diào)整的關(guān)鍵階段，企業(yè)應(yīng)自覺把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入 “一帶一路”倡議之中，把企業(yè)自身優(yōu)勢、能力與沿線國家的發(fā)展需求有機結(jié)合，積極推進沿線國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對接與耦合，努力實現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。

培育全球視野 加強戰(zhàn)略思維

農(nóng)機企業(yè)要在 “一帶一路”建設(shè)中作出應(yīng)有貢獻、實現(xiàn)較好效益，需要做好頂層設(shè)計，主動實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢。要明晰自己的溢出價值和薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化發(fā)展定位和目標(biāo)，確立未來持續(xù)發(fā)展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發(fā)、制造能力，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，從兩種資源、內(nèi)外市場開拓新的市場空間和營業(yè)規(guī)模。以 “一帶一路”重大項目為載體，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈探測發(fā)展機遇，努力獲取先發(fā)優(yōu)勢。

中國農(nóng)機產(chǎn)品具有較高的性價比，在國外發(fā)展中國家市場擁有廣闊的空間。發(fā)達國家中高端農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)模式、核心備配件技術(shù)等對于中國農(nóng)機企業(yè)具有一定的引進、消化、吸收等合作價值。利用 “一帶一路”倡議機遇，促進農(nóng)機企業(yè)資源互補，實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)是一項多贏的選擇。

此外，農(nóng)機企業(yè)還需要結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，盡快建立健全中高端研發(fā)、制造和營銷體系，持續(xù)加強綜合競爭力。主動探索投資合作新模式，培育自身差異化發(fā)展優(yōu)勢。合作建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造中國農(nóng)機企業(yè)名片。

創(chuàng)新發(fā)展模式 融入?yún)^(qū)域市場

“一帶一路”建設(shè)要求農(nóng)機企業(yè)不僅要“走出去”，而且同沿線國家的發(fā)展需求相融合，目前，我國農(nóng)機企業(yè)逐漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場，對全球第三世界國家的農(nóng)機市場實施了市場布局。

由單一產(chǎn)品出口向提供成套農(nóng)業(yè)裝備轉(zhuǎn)變。目前，我國已經(jīng)成為世界農(nóng)機制造大國，形成耕種管收農(nóng)機產(chǎn)品系列化發(fā)展格局，產(chǎn)品品類達到4000多種，具備成套設(shè)備系列化出口優(yōu)勢，能夠滿足糧食作物及大部分經(jīng)濟作物的全程化機械需求。

由產(chǎn)品出口向區(qū)域投資、項目建設(shè)、整體運營轉(zhuǎn)變。改變單一產(chǎn)品出口傳統(tǒng)，探測本地化制造、銷售、服務(wù)模式。通過建立組裝廠、研發(fā)中心等，形成 “中國+海外”制造、研發(fā)體系，全面提升企業(yè)核心自主知識發(fā)展水平。達到由短期獲利向長期經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，打造農(nóng)機品牌和標(biāo)準(zhǔn)。

由訂單式貿(mào)易向線上線下渠道建設(shè)轉(zhuǎn)變。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)向 “互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)發(fā)展，構(gòu)筑線上線下同步發(fā)展的模式。加大精量播種、高效施肥、精準(zhǔn)施藥、節(jié)水灌溉和大馬力、高性能農(nóng)機裝備示范推廣，讓企業(yè)和消費者零距離溝通，加快向戰(zhàn)略導(dǎo)向型理性融通轉(zhuǎn)型。

注重資源優(yōu)化 實現(xiàn)共贏推進

農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展要堅持 “共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協(xié)同的角度考慮問題、保障利益，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

秉持合作共贏理念。在 “一帶一路”建設(shè)中，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)從雙方長遠利益出發(fā)，統(tǒng)籌合作的目標(biāo)任務(wù)，輸入當(dāng)?shù)丶毙璧漠a(chǎn)業(yè)、服務(wù)或輸出當(dāng)?shù)仄惹行枰闹圃熨Y源、供應(yīng)資源，共同把中高端需求增量市場做大，避免與低端存量資源的非理性競爭，發(fā)揮出各自的比較優(yōu)勢和資源稟賦。通過協(xié)同發(fā)展共同享有資產(chǎn)及相關(guān)資源的增值和受益，實現(xiàn)更高層級的發(fā)展目標(biāo)。在實施海外投資項目時，農(nóng)機企業(yè)要積極履行社會責(zé)任、公益事業(yè)，提升企業(yè)影響力，促進項目在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同度。

持續(xù)優(yōu)化資源提升能力。 “一帶一路”沿線國家有不少農(nóng)業(yè)大國、制造強國，有著廣闊的市場和充沛的制造資源。我國已經(jīng)有農(nóng)機企業(yè)進行了 “一帶一路”沿線國家制造基地、研發(fā)中心等布局，重點研發(fā)、制造動力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農(nóng)機產(chǎn)品，不斷豐富、完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈的品牌集群、增強供應(yīng)鏈的配套體系，實現(xiàn)價值鏈與海外區(qū)域市場的發(fā)展融合。尤其是在國內(nèi)農(nóng)機市場階段性結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的競爭態(tài)勢下，農(nóng)機企業(yè)要注重自身核心競爭力的養(yǎng)成。

加快整合全球技術(shù)和發(fā)展模式，一方面引進先進技術(shù)設(shè)備和服務(wù)，推動自身發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，提高供給體系的質(zhì)量，促進我國產(chǎn)業(yè)邁向全球價值鏈的中高端。另一方面最大限度滿足需求區(qū)域?qū)鹘y(tǒng)資源的升級、轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)資源的科學(xué)運用。

做好人才的專業(yè)化、本地化培養(yǎng)。農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展，離不開高素質(zhì)、復(fù)合型員工的支撐。農(nóng)機企業(yè)以獲取先進技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的，應(yīng)重點選擇發(fā)達國家和地區(qū)。注重人才的引進，培養(yǎng)一批熟悉國際經(jīng)營的專屬性人才。堅持用人的本地化政策，通過項目招聘、國內(nèi)培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)等措施，注重當(dāng)?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng)，是一項成本低、見效快的路徑之一。海外員工原有的地脈、人脈、文化等優(yōu)勢，更能促進項目的對接促進、持續(xù)發(fā)展，為合作對象帶來合作利益的同時，也為其培養(yǎng)出了合格的技術(shù)、管理、制造人員團隊。

深耕細(xì)作市場 規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

踐行 “一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅持穩(wěn)步推進、量力而行，努力實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

降低經(jīng)營風(fēng)險。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)全面進行合作項目的依據(jù)性分析和市場化運作風(fēng)險論證。邀請第三方調(diào)研、匯總、分析實施 “走出去”戰(zhàn)略中涉及的項目、相關(guān)國家政策、法律法規(guī)、企業(yè)失敗和成功案例等機遇和風(fēng)險。摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，在分析并購所能帶來的經(jīng)濟和社會效益、評估企業(yè)的承受和化解風(fēng)險能力的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)企業(yè)，為企業(yè)制定跨國合作方案提供翔實的參考信息和決策依據(jù)。摒棄低價策略、推進價值有序競爭模式。條件具備時，采取風(fēng)險防范預(yù)案、購買保險等方式做好風(fēng)險對沖，做到風(fēng)險的最低化。

提高文化性融合。農(nóng)機企業(yè)要了解合作區(qū)域國家、社會文化民俗。在尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗傳統(tǒng)、宗教信仰的基礎(chǔ)上有序開展各項工作、創(chuàng)立跨文化管理的經(jīng)驗。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、工會團體的溝通、合作。進一步加強文化交流，舉辦慶祝中國節(jié)日活動，傳播中國文化，讓雙方更好地相互溝通、相互尊重、相互融合。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結(jié)合，推動企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利進展。

加強政策性指導(dǎo)。 “走出去”戰(zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益，國家有關(guān)部門應(yīng)加強政策指導(dǎo)，制定相關(guān)法律、法規(guī)，合理引導(dǎo)發(fā)展方向，使我國企業(yè)在把握 “一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會牽頭制定行業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)則，借鑒跨國公司實施國際化戰(zhàn)略的國際慣例、發(fā)展模式、成功經(jīng)驗，減少審批程序，建立綠色通道。建立和發(fā)展多層次的金融支持體系，為 “一帶一路”建設(shè)提供多元化的綜合性金融服務(wù)，加快培育一批具有全球影響力的中國農(nóng)機企業(yè)。