伴隨中國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長期，中國工程機(jī)械設(shè)備市場也逐步轉(zhuǎn)入存量市場時期。在大資本的支持下，租賃已經(jīng)開始加快市場滲透速度，正在成為一個規(guī)模十分可觀的潛在市場。

自2000年中國首家中美合資的設(shè)備租賃公司在上海開業(yè)以來，中國設(shè)備租賃至今已走過十七年。許多當(dāng)年的設(shè)備租賃公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，或退出設(shè)備租賃行業(yè)，但也有許多公司仍舊活躍在一線，同時也不斷有新興租賃公司進(jìn)入行業(yè)，共同探索著一條屬于中國市場可行的租賃之道。

一種模式、一個市場，之所以未能普及成型，其中必定有著尚未解決難點問題，但這種模式與市場卻長時間未消失，其中必定也有著巨大的潛力與可行性。

為什么要做租賃？

提升抗風(fēng)險能力，應(yīng)對市場周期

工程機(jī)械作為周期性行業(yè)，尤其在中國市場，設(shè)備銷售更受外界因素影響較大。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)周期性調(diào)節(jié)或較大波動時極易出現(xiàn)債權(quán)問題，導(dǎo)致資金無法回流，大量債權(quán)機(jī)的出現(xiàn)且無法處理消化。

而租賃主要針對存量市場，除出現(xiàn)大幅度的經(jīng)濟(jì)下滑以外，用戶不采購新設(shè)備不等于不使用設(shè)備，用戶使用設(shè)備的需求是相對穩(wěn)定的，且租賃中的設(shè)備所有權(quán)屬于租賃商，對于銷售中因債權(quán)產(chǎn)生的衍生問題可以得到避免。也因此設(shè)備租賃被形容為“緩沖墊”，能夠幫助企業(yè)對沖行業(yè)周期性變化帶來的經(jīng)營風(fēng)險，同時也是構(gòu)建“循環(huán)經(jīng)營”模式的重要環(huán)節(jié)。

主流用戶需求改變帶動了國內(nèi)租賃市場的發(fā)展

伴隨更多企業(yè)尤其是大型央企正在加快向“輕資產(chǎn)運營”轉(zhuǎn)型，逐步由過去的購買設(shè)備轉(zhuǎn)向租賃。

面對大型客戶的需求轉(zhuǎn)變，主機(jī)廠也在積極鼓勵并推動代理商開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。對于主機(jī)廠來說幫助代理商培育面向未來的新業(yè)務(wù)能力對于維系廠商長期穩(wěn)定的合作關(guān)系十分關(guān)鍵。在如今廠家仍為主導(dǎo)地位的廠商關(guān)系中，緊跟廠家步伐是很多代理商不得不作的選擇。

與此同時，主機(jī)廠也正在直接面向終端大用戶或?qū)I(yè)租賃公司(非代理商關(guān)聯(lián)企業(yè))開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，開始建立區(qū)別于代理商體系之外的“第二渠道”。如2011年徐工集團(tuán)成立全資子公司徐工廣聯(lián)租賃；2019年日立建機(jī)與租賃巨頭卡納磨拓達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索制造廠商與專業(yè)租賃公司間合作的新型模式；2018年成立的雷沃租賃公司使租賃業(yè)務(wù)走上系統(tǒng)化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展之路。此類由企業(yè)主導(dǎo)的租賃公司已經(jīng)進(jìn)入到許多大型建設(shè)項目以及重點工程建設(shè)中。

在租賃業(yè)務(wù)大幅鋪開的市場中，其后市場業(yè)務(wù)同樣也不會太差

中國工程機(jī)械后市場與歐、美、日等成熟后市場的差別，在租賃滲透率上同樣有所反映。日本市場60%、歐美市場50%的租賃滲透率遠(yuǎn)高于中國市場30%的租賃滲透率。

首先，在設(shè)備租賃的生命周期內(nèi)，保養(yǎng)、維修、配件等后市場業(yè)務(wù)可通過合同約定直接的掌握在租賃商的手中。直接掐斷了設(shè)備銷售業(yè)務(wù)中出保后流失的情況。

其次，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展成熟，通過對設(shè)備全生命周期的監(jiān)控，在數(shù)據(jù)化的支撐，預(yù)見性的保養(yǎng)、維修將極大的減少設(shè)備的維修率與停工率。對用戶來說，相比設(shè)備購買，減少了使用成本，同時能對租賃業(yè)務(wù)的開展起到反哺作用。

最后，在財務(wù)與法律上處于棘手問題的二手機(jī)問題也將得到相對的解決。通過租賃之后的二手機(jī)有著更清晰的設(shè)備狀況數(shù)據(jù)，也更符合財務(wù)上的交易流程。

租賃是未來發(fā)展趨勢，不僅可以培育新業(yè)務(wù)，也是對沖經(jīng)營風(fēng)險的手段，同時也將成為構(gòu)建“循環(huán)經(jīng)營”模式的重要環(huán)節(jié)。

為什么租賃仍舊沒做好？

各方因素推動、促使著中國工程機(jī)械租賃行業(yè)的前進(jìn)與發(fā)展，但發(fā)展至今，其表現(xiàn)卻不盡如意。其中根植在租賃業(yè)務(wù)開展過程的頑疾并沒有被完全解決，這些頑疾不僅來自租賃運營商內(nèi)部，也來自于中國租賃市場并不完全誠信與尚未完善的信用體系

中國的設(shè)備租賃公司需提升專業(yè)化管理

設(shè)備租賃公司與產(chǎn)品經(jīng)銷商不同，不是簡單的以銷售業(yè)務(wù)為主。設(shè)備租賃公司是以銷售設(shè)備的出租使用權(quán)換取設(shè)備服務(wù)租金為目的。其核心業(yè)務(wù)是租賃銷售、資產(chǎn)管理、財務(wù)監(jiān)控，還有舊設(shè)備處置的管理。這些核心業(yè)務(wù)良性發(fā)展，才能使得設(shè)備租賃公司持續(xù)下去。否則，有一項出現(xiàn)問題都會影響設(shè)備租賃公司的收益。

設(shè)備租賃有其特有的運營規(guī)律，業(yè)務(wù)流程。這些需要有專業(yè)化的租賃管理人員，借助租賃管理軟件，應(yīng)用IT的信息技術(shù)，實時掌控租賃設(shè)備維護(hù)和財務(wù)數(shù)據(jù)，控制好現(xiàn)金流，不斷優(yōu)化機(jī)隊。

以國外大型租賃公司為例，其非常注重管理，尤其注重信息化管理。租賃公司都建有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。基本都有配送、維修網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，為客戶提供快捷服務(wù)和個性化服務(wù)。

美國聯(lián)合租賃公司的URdata系統(tǒng)和national account賬戶；美國RSC設(shè)備租賃公司的RSC online系統(tǒng)；英國亞克力設(shè)備租賃公司的全球ERP系統(tǒng)，諸如此類的管理系統(tǒng)無不詳細(xì)的記錄著設(shè)備全生命周期的軌跡以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，同時也為用戶提供著個性化的服務(wù)，記錄著用戶的消費習(xí)慣，進(jìn)而作出更為詳盡的用戶畫像。

租賃行業(yè)屬于信息密集型行業(yè)，用信息技術(shù)撬動信息密集型行業(yè)將得到爆發(fā)式的增長。

中國的設(shè)備租賃公司還沒有做到網(wǎng)絡(luò)化覆蓋

設(shè)備租賃公司是提供多種類的設(shè)備服務(wù)，要求租賃公司服務(wù)要方便、快捷。成功的大設(shè)備租賃公司服務(wù)覆蓋是網(wǎng)絡(luò)化，以連鎖租賃店的方式規(guī)模化服務(wù)。

以美國某家租賃公司為例，在一個城市當(dāng)中就有多個設(shè)備租賃店。設(shè)備租賃店業(yè)務(wù)覆蓋是以200多公里為半徑的區(qū)域，承租方需要設(shè)備時，只需電話通知設(shè)備租賃公司，三小時后設(shè)備就可送達(dá)施工現(xiàn)場。

除此之外，設(shè)備還可以做到配套出租，根據(jù)施工進(jìn)度，按時提供不同種類的設(shè)備租賃服務(wù)。施工企業(yè)在一個綜合性設(shè)備租賃公司中可得到他們所需的設(shè)備。

現(xiàn)在國內(nèi)租賃公司普遍規(guī)模較小、設(shè)備品種少，未能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化覆蓋。多數(shù)租賃公司由于資金有限，只能根據(jù)市場需求購置設(shè)備進(jìn)行租賃，設(shè)備種類少。此外，由于跨區(qū)域租賃服務(wù)、運營成本費用很高，客戶不愿意承擔(dān)昂貴的設(shè)備運輸用。

同時，由于租賃設(shè)備運輸時間長，還要損失設(shè)備租金的收取。種種原因?qū)е轮袊O(shè)備租賃公司不能實現(xiàn)廣泛的租賃點網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

中國工程機(jī)械租賃市場處于行業(yè)初期，政策法規(guī)不完善

相比之下，我國工程機(jī)械租賃行業(yè)剛剛起步，市場尚不成熟，初期混亂難以避免，存在問題較多。不按照租賃合同約定履約的情況屢禁不絕，惡意拖欠租賃費已成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大阻礙。

可以說，如何減少租賃費拖欠是當(dāng)前工程機(jī)械租賃行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對此，一方面要充分了解承租方的口碑，做好信用調(diào)查，從租賃前期規(guī)避風(fēng)險；另一方面要根據(jù)不同類型設(shè)備簽好租賃合同，以便后續(xù)的合法維護(hù)權(quán)益行為。

其次是信用環(huán)境、市場意識，社會認(rèn)同度，目前還處于幼稚階段。政府監(jiān)管不到位，要么嚴(yán)格限制，設(shè)高門檻，不批新機(jī)構(gòu)，要么疏于有效的監(jiān)管，租賃公司屢出問題。

正如某位主機(jī)廠相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示：“中國工程機(jī)械市場賺快錢、粗錢的時代已經(jīng)過去了，在產(chǎn)品競爭差距已不大的市場下，賺錢需要服務(wù)、配件、二手機(jī)、經(jīng)營性租賃等細(xì)活。”而租賃業(yè)務(wù)同時也與服務(wù)、配件、二手機(jī)等業(yè)務(wù)存在著交叉關(guān)系。

租賃業(yè)務(wù)的開展看似已勢在必行，而實則卻荊棘滿途。