當(dāng)前， “一帶一路”倡議已經(jīng)進(jìn)入加快推進(jìn)落實(shí)階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)作為 “一帶一路”建設(shè)主體之一，正進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)提升、階段調(diào)整的關(guān)鍵階段，企業(yè)應(yīng)自覺(jué)把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入 “一帶一路”倡議之中，把企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、能力與沿線國(guó)家的發(fā)展需求有機(jī)結(jié)合，積極推進(jìn)沿線國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對(duì)接與耦合，努力實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。

培育全球視野 加強(qiáng)戰(zhàn)略思維

農(nóng)機(jī)企業(yè)要在 “一帶一路”建設(shè)中作出應(yīng)有貢獻(xiàn)、實(shí)現(xiàn)較好效益，需要做好頂層設(shè)計(jì)，主動(dòng)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢(shì)。要明晰自己的溢出價(jià)值和薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化發(fā)展定位和目標(biāo)，確立未來(lái)持續(xù)發(fā)展方向。增強(qiáng)配置全球資源、吸納高端研發(fā)、制造能力，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，從兩種資源、內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間和營(yíng)業(yè)規(guī)模。以 “一帶一路”重大項(xiàng)目為載體，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈探測(cè)發(fā)展機(jī)遇，努力獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，在國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)擁有廣闊的空間。發(fā)達(dá)國(guó)家中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)模式、核心備配件技術(shù)等對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)具有一定的引進(jìn)、消化、吸收等合作價(jià)值。利用 “一帶一路”倡議機(jī)遇，促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)是一項(xiàng)多贏的選擇。

此外，農(nóng)機(jī)企業(yè)還需要結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過(guò)合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，盡快建立健全中高端研發(fā)、制造和營(yíng)銷體系，持續(xù)加強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。主動(dòng)探索投資合作新模式，培育自身差異化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。合作建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)名片。

創(chuàng)新發(fā)展模式 融入?yún)^(qū)域市場(chǎng)

“一帶一路”建設(shè)要求農(nóng)機(jī)企業(yè)不僅要“走出去”，而且同沿線國(guó)家的發(fā)展需求相融合，目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)逐漸進(jìn)軍南美、東歐、西亞、中亞市場(chǎng)，對(duì)全球第三世界國(guó)家的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)實(shí)施了市場(chǎng)布局。

由單一產(chǎn)品出口向提供成套農(nóng)業(yè)裝備轉(zhuǎn)變。目前，我國(guó)已經(jīng)成為世界農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，形成耕種管收農(nóng)機(jī)產(chǎn)品系列化發(fā)展格局，產(chǎn)品品類達(dá)到4000多種，具備成套設(shè)備系列化出口優(yōu)勢(shì)，能夠滿足糧食作物及大部分經(jīng)濟(jì)作物的全程化機(jī)械需求。

由產(chǎn)品出口向區(qū)域投資、項(xiàng)目建設(shè)、整體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。改變單一產(chǎn)品出口傳統(tǒng)，探測(cè)本地化制造、銷售、服務(wù)模式。通過(guò)建立組裝廠、研發(fā)中心等，形成 “中國(guó)+海外”制造、研發(fā)體系，全面提升企業(yè)核心自主知識(shí)發(fā)展水平。達(dá)到由短期獲利向長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，打造農(nóng)機(jī)品牌和標(biāo)準(zhǔn)。

由訂單式貿(mào)易向線上線下渠道建設(shè)轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)向 “互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)發(fā)展，構(gòu)筑線上線下同步發(fā)展的模式。加大精量播種、高效施肥、精準(zhǔn)施藥、節(jié)水灌溉和大馬力、高性能農(nóng)機(jī)裝備示范推廣，讓企業(yè)和消費(fèi)者零距離溝通，加快向戰(zhàn)略導(dǎo)向型理性融通轉(zhuǎn)型。

注重資源優(yōu)化 實(shí)現(xiàn)共贏推進(jìn)

農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外發(fā)展要堅(jiān)持 “共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協(xié)同的角度考慮問(wèn)題、保障利益，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

秉持合作共贏理念。在 “一帶一路”建設(shè)中，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)從雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，統(tǒng)籌合作的目標(biāo)任務(wù)，輸入當(dāng)?shù)丶毙璧漠a(chǎn)業(yè)、服務(wù)或輸出當(dāng)?shù)仄惹行枰闹圃熨Y源、供應(yīng)資源，共同把中高端需求增量市場(chǎng)做大，避免與低端存量資源的非理性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮出各自的比較優(yōu)勢(shì)和資源稟賦。通過(guò)協(xié)同發(fā)展共同享有資產(chǎn)及相關(guān)資源的增值和受益，實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的發(fā)展目標(biāo)。在實(shí)施海外投資項(xiàng)目時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極履行社會(huì)責(zé)任、公益事業(yè)，提升企業(yè)影響力，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同度。

持續(xù)優(yōu)化資源提升能力。 “一帶一路”沿線國(guó)家有不少農(nóng)業(yè)大國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)，有著廣闊的市場(chǎng)和充沛的制造資源。我國(guó)已經(jīng)有農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行了 “一帶一路”沿線國(guó)家制造基地、研發(fā)中心等布局，重點(diǎn)研發(fā)、制造動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型縱軸流谷物收獲機(jī)等中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不斷豐富、完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈的品牌集群、增強(qiáng)供應(yīng)鏈的配套體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈與海外區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展融合。尤其是在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)階段性結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)要注重自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的養(yǎng)成。加快整合全球技術(shù)和發(fā)展模式，一方面引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和服務(wù)，推動(dòng)自身發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高供給體系的質(zhì)量，促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈的中高端。另一方面最大限度滿足需求區(qū)域?qū)鹘y(tǒng)資源的升級(jí)、轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)運(yùn)用。

做好人才的專業(yè)化、本地化培養(yǎng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外發(fā)展，離不開(kāi)高素質(zhì)、復(fù)合型員工的支撐。農(nóng)機(jī)企業(yè)以獲取先進(jìn)技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的，應(yīng)重點(diǎn)選擇發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。注重人才的引進(jìn)，培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際經(jīng)營(yíng)的專屬性人才。堅(jiān)持用人的本地化政策，通過(guò)項(xiàng)目招聘、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)等措施，注重當(dāng)?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng)，是一項(xiàng)成本低、見(jiàn)效快的路徑之一。海外員工原有的地脈、人脈、文化等優(yōu)勢(shì)，更能促進(jìn)項(xiàng)目的對(duì)接促進(jìn)、持續(xù)發(fā)展，為合作對(duì)象帶來(lái)合作利益的同時(shí)，也為其培養(yǎng)出了合格的技術(shù)、管理、制造人員團(tuán)隊(duì)。

深耕細(xì)作市場(chǎng) 規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

踐行 “一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)、量力而行，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)全面進(jìn)行合作項(xiàng)目的依據(jù)性分析和市場(chǎng)化運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)論證。邀請(qǐng)第三方調(diào)研、匯總、分析實(shí)施 “走出去”戰(zhàn)略中涉及的項(xiàng)目、相關(guān)國(guó)家政策、法律法規(guī)、企業(yè)失敗和成功案例等機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，在分析并購(gòu)所能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益、評(píng)估企業(yè)的承受和化解風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)企業(yè)，為企業(yè)制定跨國(guó)合作方案提供翔實(shí)的參考信息和決策依據(jù)。摒棄低價(jià)策略、推進(jìn)價(jià)值有序競(jìng)爭(zhēng)模式。條件具備時(shí)，采取風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案、購(gòu)買保險(xiǎn)等方式做好風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，做到風(fēng)險(xiǎn)的最低化。

提高文化性融合。農(nóng)機(jī)企業(yè)要了解合作區(qū)域國(guó)家、社會(huì)文化民俗。在尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗傳統(tǒng)、宗教信仰的基礎(chǔ)上有序開(kāi)展各項(xiàng)工作、創(chuàng)立跨文化管理的經(jīng)驗(yàn)。密切與合作企業(yè)所在地的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、工會(huì)團(tuán)體的溝通、合作。進(jìn)一步加強(qiáng)文化交流，舉辦慶祝中國(guó)節(jié)日活動(dòng)，傳播中國(guó)文化，讓雙方更好地相互溝通、相互尊重、相互融合。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利進(jìn)展。

加強(qiáng)政策性指導(dǎo)。 “走出去”戰(zhàn)略涉及國(guó)內(nèi)外多方利益，國(guó)家有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)政策指導(dǎo)，制定相關(guān)法律、法規(guī)，合理引導(dǎo)發(fā)展方向，使我國(guó)企業(yè)在把握 “一帶一路”機(jī)遇中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定行業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)則，借鑒跨國(guó)公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的國(guó)際慣例、發(fā)展模式、成功經(jīng)驗(yàn)，減少審批程序，建立綠色通道。建立和發(fā)展多層次的金融支持體系，為 “一帶一路”建設(shè)提供多元化的綜合性金融服務(wù)，加快培育一批具有全球影響力的中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)。