當前，中國工程機械行業呈現增長態勢，不少外資品牌欲抓住發展機遇，并著重實施本土化運營策略。

    近日，卡特彼勒公司旗下中國本土品牌山工機械宣布發布新款8噸裝載機SEM680D以及新一代SEM822D推土機，進一步豐富產品線。此前，沃爾沃建筑設備、小松等外資工程機械品牌也表示將持續加碼中國市場并作出相應布局。

    中國工程機械工業協會數據顯示，2018年上半年，挖掘機、裝載機、推土機等多個品類銷量同比均實現增長，其中挖掘機增幅超過50%。8月18日，中國工程機械工業協會會長祁俊在卡特彼勒（青州）有限公司60周年慶典上對21世紀經濟報道記者表示：“預計下半年行業還會向好，全年整個行業可以達到10%以上增長。”

    對于在中國市場如何運營，在上述慶典上，卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，貼近當地市場，真正了解、拓寬中國客戶需求是一個重大挑戰，因而實施本土化運營策略顯得至關重要。

    搶占市場機遇

    資料顯示，卡特彼勒（青州）有限公司于2008年被收購，成為卡特彼勒在中國的全資子公司。卡特彼勒（青州）相關負責人表示，之所以發布上述兩款新品，是依據客戶的反饋來豐富產品線，進一步布局工程機械市場。

    實際上，除卡特彼勒外，包括沃爾沃建筑設備、斗山、小松在內的外資品牌都表示將進一步深耕中國工程機械市場。如3月22日，小松在中國新簽約了甘肅華利機械設備有限公司等5家代理商；在4月的一次行業論壇上，沃爾沃建筑設備中國區總裁岑家輝表示，希望加快在中國市場的發展步伐，不斷提升自身產品與服務解決方案。同月，沃爾沃建筑設備在上海下線了沃爾沃EC380DL挖掘機。

    在業內人士看來，外資品牌爭相深耕中國市場，或離不開經過2011-2016年的低谷期后，當前中國工程機械行業步入了“回暖期”。如陳其華對21世紀經濟報道記者表示，中國市場是卡特彼勒全球市場的重要組成部分，2018年，中國工程機械行業會呈現一個很好的勢頭。“卡特彼勒會在上升時抓住機遇。”

    斗山方面亦在其官網坦言：“隨著持續的基礎設施投資和原材料價格上漲帶來的礦產需求擴大、老舊設備更換等，我們預測今年中國市場仍將保持增長勢頭，公司計劃進一步提高收益機型——大中型產品的銷售和現金銷售比重，從而提高收益性。”

    根據中國工程機械工業協會統計數據，以具有風向標之稱的挖掘機為例，2018年1-7月納入統計的25家主機制造企業共計銷售各類挖掘機械產品約13.12萬臺，同比漲幅超過50%，其中，國內市場同期銷量約12.05萬臺，同比增幅達54.8%。

    “基建投資加碼、存量設備的更新需求以及‘一帶一路’沿線國家出口增長等因素共同推動了行業增長。”對于全年行業走勢，祁俊對21世紀經濟報道記者說：“行業上半年增幅很高，下半年即使低一點，預計全年也會保持在10%以上的增長。”

    本土化運營

    在行業回暖下，外資品牌如何更好抓住機遇，包括陳其華、卡特彼勒土方工程事業部全球副總裁FredericIstas在接受21世紀經濟報道記者采訪時均認為，了解、拓寬當地客戶的需求是重要挑戰，這要求企業實施本土化經營策略。

    在具體措施上，FredericIstas表示，與中國本土生產企業和經銷商合作是更好落地中國市場的方式之一。“早在2003年卡特彼勒與山東山工機械有限公司達成了合作協議，后全資收購了山工機械，非常重要的目的就是了解、滿足中國客戶的需求，目前山工機械已成為了中國本土化品牌范例。此外，卡特彼勒和經銷商也保持密切合作，通過經銷商與本土相貼近。”

    沃爾沃建筑設備方面亦認為，與本土企業合作是實現“因地制宜”的重要方式。2006年，該公司收購了山東臨工工程機械有限公司70%的股權，推廣雙品牌戰略，通過雙方在生產技術、產品組合和市場渠道等方面的深化合作與資源共享，滿足客戶需求。

    “要接近當地各個市場，從產品上講，全球化公司需要根據當地的需求開發出適合的產品。”除與本土企業合作外，陳其華還對21世紀經濟報道記者指出，在中國本土建立研發中心是卡特彼勒實現本土化運營的重要一環。

    早在2005年，卡特彼勒在江蘇無錫建立了卡特彼勒技術研發（中國）有限公司，目前，卡特彼勒在無錫、青島和江蘇南通建設有研發機構。“卡特彼勒中國研發中心是一個多功能的技術研發中心，服務于卡特彼勒在中國的生產設施和供應基地，使卡特彼勒更接近客戶，利用區域工程技術人才，開發超越客戶期望的市場領先產品。”對于建立本土研發中心的優勢，卡特彼勒在其官網如是表示。

    此外，本土人才培養也被認為是實現本土化的重要舉措，陳其華以卡特彼勒為例指出：“卡特彼勒在發展中重視本土化人才、領導力的培養，今天在中國的二十多個工廠，基本是本土化領導。”

    “在卡特彼勒的全球版圖中，中國被視為一個長期可持續發展的市場，不過行業是有起伏周期的，這就需要外資品牌更好地做到本土化經營，從研發、制造到經銷，更好地滿足客戶需求。”陳其華表示，在激烈競爭下，卡特彼勒還將進一步探索中國本土化經營。