初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間，處于大規(guī)模城市建設(shè)中的徐州早高峰車水馬龍，位于這座城市東區(qū)的徐工起重機(jī)制造基地，重復(fù)著每天不變的節(jié)奏。進(jìn)入七月的第一個(gè)工作日，來自全國各地的吊車用戶涌入接待大廳，忙碌的一天從這里開始……   

    回首2018年上半年，縱觀中國起重機(jī)行業(yè)，銷量大幅增長成為共性，在這種欣欣向榮的大環(huán)境下，似乎所有人都在享受成果、暢想未來。行業(yè)普遍的共識是歷經(jīng)5年劇烈下滑和嚴(yán)酷“寒冬”之后，中國工程機(jī)械市場再次迎來了高速增長，這個(gè)行業(yè)也隨之迎來了久違的春天。   

    火爆市場格局下，徐工為何如此顧慮？

    但順著徐工起重機(jī)械的成績單，回顧這半年的變化，會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，看似處于風(fēng)平浪靜的徐工，卻已經(jīng)讓一場行業(yè)大變革初現(xiàn)端倪。

    首先從一組數(shù)據(jù)看，上半年徐工起重機(jī)銷量增長76.9%，牢牢占據(jù)行業(yè)龍頭地位；產(chǎn)品品牌溢價(jià)從2017年的5%-10%，提升到8-14%；產(chǎn)品訂單已經(jīng)排到了9月份。

    這樣的數(shù)據(jù)意味著什么？

    徐工又在向著怎樣的目標(biāo)去奮斗？

    徐工的這組數(shù)據(jù)，讓人不得不想起徐工集團(tuán)黨委書記、董事長王民在行業(yè)低谷期擲地有聲地提出“堅(jiān)守工程機(jī)械主業(yè)”的那種戰(zhàn)略定力和企業(yè)家擔(dān)當(dāng)！

    在長達(dá)五年的嚴(yán)峻形勢面前，不僅未后撤一步，反而帶領(lǐng)徐工集團(tuán)向著全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的最頂峰發(fā)起沖擊。而面對如今的市場格局，王民在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)上一針見血的指出：

    “行業(yè)這五年并非原地踏步、裹足不前，由徐工經(jīng)營實(shí)踐所折射出的行業(yè)發(fā)展之路，更是經(jīng)歷了一輪峰回路轉(zhuǎn)的淬煉轉(zhuǎn)型！”   

    在很多資深業(yè)內(nèi)人士看來，徐工的數(shù)據(jù)，顯示著強(qiáng)大而不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。而恰恰是在此時(shí)，徐工起重機(jī)械卻重提“居危思進(jìn)”的深刻思考。

    “寒冬”令人心有余悸，如今，行業(yè)走出低谷，重現(xiàn)勃勃生機(jī)，但如果不求變，仍走老路，這樣的時(shí)光注定只能是曇花一現(xiàn)。那么，究竟該以怎樣的姿態(tài)去迎接新時(shí)代？  

    推進(jìn)價(jià)值營銷，徐工吹響高質(zhì)量發(fā)展號角

    2018年春節(jié)期間，徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠提出：我們堅(jiān)信價(jià)值營銷是起重機(jī)行業(yè)優(yōu)化升級的必然出路，是維護(hù)客戶利益的最佳選擇，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們有責(zé)任，更有信心對價(jià)格戰(zhàn)說不！而這樣的信心，正是來源于徐工集團(tuán)“一二三三四四”經(jīng)營指導(dǎo)思想。全面提質(zhì)提效，推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和管理創(chuàng)新，是徐工向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)的關(guān)鍵路徑。

    盡管五年的浴火錘煉與蛻變轉(zhuǎn)型，讓中國起重機(jī)制造商、吊裝企業(yè)對“低端競爭”的痛刻骨銘心，但在搶抓市場上升期機(jī)遇的過程中，傳統(tǒng)競爭模式依然如影隨行。拒絕重蹈覆轍，需要有戰(zhàn)略定力，“堅(jiān)守、改革、創(chuàng)新”，絕不能淺嘗輒止，更不能成為口號。

    2018年伊始，徐工起重發(fā)出調(diào)價(jià)信號，在起重機(jī)行業(yè)掀起價(jià)值重構(gòu)風(fēng)暴。

    一時(shí)間，同行業(yè)各企業(yè)有跟進(jìn)、有遲疑、有對抗，呈現(xiàn)出價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)膠著并行推進(jìn)的局面。伴隨著堅(jiān)定的價(jià)格，覆蓋全國各區(qū)域的用戶發(fā)展交流會(huì)接踵召開。   

    從賣產(chǎn)品到指導(dǎo)用戶經(jīng)營，徐工展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)

    從珠三角到長三角、從雄安新區(qū)到西南各地，漲價(jià)后的徐工產(chǎn)品，非但沒有讓訂單遞減，反而吸引眾多用戶蜂擁而至。一年多以來，徐工聯(lián)合行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，從全國30多個(gè)省市的調(diào)研中，基本理清了行業(yè)未來的發(fā)展方向，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)下提煉的吊裝發(fā)展趨勢和投資建議，對于用戶而言，價(jià)值量難以估量。

    從追求低價(jià)，到品質(zhì)至上，10年鍛造出更加理性的市場。10年時(shí)間，也讓吊裝用戶關(guān)注的焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值。每個(gè)人心中都清楚，一味地比拼極限工況，是永遠(yuǎn)不會(huì)擺脫低端競爭，更不能在這個(gè)高危行業(yè)中，體會(huì)到踏實(shí)的幸福感！“增值保值”替代了“能用就行”，“高頻性能”替代了“極限性能”。這種投資觀念的轉(zhuǎn)變，正是中國吊裝行業(yè)走向成熟的象征。

    在多個(gè)高端吊裝客戶峰會(huì)上，徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐反復(fù)倡導(dǎo)和呼吁：打造具有全球競爭力的吊裝產(chǎn)業(yè)，需要制造商與客戶共同努力，一方面需要制造商聚焦用戶價(jià)值提升，真心為客戶著想；另一方面需要吊裝企業(yè)，更加理性的做好投資決策，構(gòu)建差異化優(yōu)勢。

    在市場火爆的當(dāng)下，徐工不再一味向用戶推銷產(chǎn)品，而是為吊裝企業(yè)算好精細(xì)賬，集聚最優(yōu)質(zhì)的資源，專注做強(qiáng)。這無疑是在市場回暖的關(guān)鍵時(shí)期，為整個(gè)行業(yè)注入的充滿理性的穩(wěn)定劑！   

    逆向而行，徐工價(jià)值營銷背后有十足底氣

    當(dāng)五年低谷的重?fù)?，讓一些制造企業(yè)困境重重、萌生退意之時(shí)，徐工卻早已在技術(shù)升級和智能制造上臥薪嘗膽，提前布局。市場低谷中的技術(shù)積淀，打造出全系列換代的徐工G一代起重機(jī)，經(jīng)過全球市場兩年的考驗(yàn)，已經(jīng)能夠用詳細(xì)的數(shù)據(jù)和市場認(rèn)可度說明一切。

    而兩年后的今天，從徐工價(jià)值營銷推進(jìn)的節(jié)奏和整個(gè)吊裝產(chǎn)業(yè)的反應(yīng)看，徐工對G一代產(chǎn)品的確把握十足！也許這正是徐工堅(jiān)守價(jià)格底線、推進(jìn)價(jià)值營銷的底氣所在。    

    縱觀中國起重機(jī)發(fā)展史，徐工之所以能夠始終保持領(lǐng)先地位，最關(guān)鍵的因素是責(zé)任擔(dān)當(dāng)和未雨綢繆。一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，需要的不僅是簡單的向市場輸送產(chǎn)品，更應(yīng)該具備托起行業(yè)發(fā)展的使命責(zé)任和領(lǐng)袖氣質(zhì)。

    種種跡象都能看出，在徐工價(jià)值營銷的促動(dòng)下，中國吊裝行業(yè)，從上游制造商，到下游施工方，都在向著更理性、更健康的方向發(fā)展。

    當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)都在集中核心資源，向高端、高價(jià)值進(jìn)取，也許，在不久之后，G二代起重機(jī)的誕生，將會(huì)真正為行業(yè)樹立一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。